Het verborgen veto
Elke koper heeft een lijst van mensen die moet blijven. Soms is die lijst expliciet en in de deal opgenomen. Vaak is deze impliciet – een paar namen die, als ze zouden vertrekken, de waarde van de aankoop aanzienlijk zouden veranderen. Die mensen hebben effectief een veto over de transactie.
De lijst identificeren
Voordat u de markt opgaat, schrijft u uw eigen versie van die lijst. Meestal omvat deze:
- De operationele leider die het bedrijf dagelijks runt.
- De commerciële leider met de diepste klantrelaties.
- De technische of expert leider wiens kennis moeilijk te vervangen is.
- Een klein aantal langdurige werknemers wiens vertrek het team zou ontwrichten.
Als u ze niet kunt identificeren, dan zal de koper dat doen, en die zal deze invloed gebruiken.
Wat te doen voordat u de markt opgaat
Zorg ervoor dat deze mensen actuele arbeidsovereenkomsten hebben met redelijke opzegtermijnen en geheimhoudingsplichten. Zorg ervoor dat hun salaris marktconform is. Als een lang beloofde promotie of salarisverhoging achterstallig is, voer deze dan nu door – niet als onderdeel van de deal.
Wat te doen tijdens het proces
Betrek sleutelpersonen op het juiste moment bij de due diligence. Te vroeg en u riskeert een lek; te laat en de koper heeft het gevoel dat hij blind vliegt. Het juiste moment is meestal na exclusiviteit, vóór de definitieve juridische documentatie. Wees eerlijk over wat u kunt beloven en wat de beslissing van de koper is.
Retentie na de deal
De meeste deals omvatten een vorm van retentie – een geldbonus, aandelen in de nieuwe structuur, of een rollover die de verkoper en sleutelmedewerkers bindt aan de volgende fase. De beste retentie is niet financieel. Het is het gevoel dat de koper het team respecteert, begrijpt wat ze hebben opgebouwd, en niet van plan is om alles in de eerste maand te veranderen.
Een koper die op dag één verschijnt met een reorganisatieplan verliest het team. Een koper die verschijnt om te luisteren, behoudt hen.
Sleutelmedewerkers per dealfase
Het betrekken van sleutelmedewerkers vraagt om een doordachte aanpak per fase van het verkoopproces. Dit overzicht helpt u bij het managen van hun betrokkenheid.
| Fase | Actie | Waarom? | Risico bij falen |
|---|---|---|---|
| Voorafgaand | Identificeer, contracteer, beloon | Zorgt voor stabiliteit en marktconformiteit | Waardevermindering, vertrek van cruciale krachten |
| Tijdens Due Diligence | Betrek na exclusiviteit | Voorkomt lekken, biedt koper inzicht zonder blinde vlekken | Onzekerheid bij koper, potentiële vertraging |
| Na de verkoop | Communiceer, integreer, behoud motivatie | Zorgt voor een soepele overgang en behoud van expertise | Morale daling, vertrek van personeel, verstoring van de operatie |
Aanbevolen verdere literatuur
- The Role Of Human Capital In M&A — Onderzoeksgestuurde overzicht dat aantoont hoe HR-capaciteit en personeelsvraagstukken het succes van M&A en de prestaties na de deal materieel beïnvloeden.
- M&A: Key Considerations in Transactions with EU Employees — Praktische, EU-gerichte gids voor werknemersconsultatie, overdrachtsregels en ontslagrisico's die de dealplanning kunnen beïnvloeden.
- M&A transactions: Five tips for retaining and engaging executives and key employees — Actiegericht retentieplaybook over communicatie, incentives en retentiebonussen om kritiek talent te behouden tot aan de sluiting.
- CREATIVE STRATEGIES FOR EMPLOYEE RETENTION — Nuttige PDF over retentiestructuren, aandelenverwerving en post-close incentives die vaak worden gebruikt bij mid-market transacties.