Prospettive sulla successione e il capitale in perpetuo.
Note del team sulle aziende europee a gestione familiare, la successione e ciò che serve per mantenere in perpetuo.
Processo5 giugno 20267 minCompensi dei Consulenti M&A: Retainer, Success Fee e Tail Clause
Le strutture delle commissioni di consulenza sembrano simili, ma gli incentivi che creano sono molto diversi. Scoprite come allineare gli interessi del consulente ai vostri.
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Processo5 giugno 20267 minScrivere un CIM che si distingua senza eccedere: Sostanza oltre il marketing
Il Memorandum Informativo Confidenziale (CIM) getta le basi per ogni conversazione futura. Onestà, specificità e visione batteranno sempre il marketing superficiale.
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Operazioni5 giugno 20267 minCultural Fit nei Deal Cross-Border: il fattore "Soft" che decide il valore dell'operazione
I conflitti culturali causano il fallimento di molte fusioni cross-border. Scoprite perché il Cultural Fit è un fattore critico di rischio, non un dettaglio secondario.
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Processo5 giugno 20265 minVendor Due Diligence: Prendere il controllo della vendita
Commissionare la propria due diligence prima di andare sul mercato accelera il processo e garantisce la certezza del prezzo, evitando sconti dell'ultimo minuto.
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Processo5 giugno 20267 minAsta vs Bilaterale: Scegliere il Giusto Processo per la Cessione Aziendale
Asta competitiva o trattativa privata? La scelta del processo di vendita è decisiva per il valore e il futuro dell'azienda. Analizziamo quale percorso scegliere.
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Capitale5 giugno 20267 minCome i tassi di interesse ridisegnano i prezzi dell'M&A nel mid-market
I tassi di interesse sono la forza di gravità della valutazione. Scoprite come l'aumento dei tassi comprime i multipli e sposta l'equilibrio tra acquirenti strategici e finanziari.
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Operazioni5 giugno 20267 minIntegrazione Post-Fusione: dove si vince o si perde il valore di un deal
Il closing è solo l'inizio. Scoprite perché l'integrazione post-fusione è la fase in cui si crea o si distrugge il valore economico e come gestire con successo i primi 100 giorni.
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Struttura dell'affare5 giugno 20265 minNegoziare gli aggiustamenti di prezzo al closing senza perdere valore
Locked-box o completion accounts? La scelta del meccanismo di aggiustamento del prezzo sposta il rischio e può alterare drasticamente l'incasso finale.
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Processo5 giugno 20265 minTempismo di mercato: quando è il momento giusto per vendere?
Il tempismo perfetto è un mito. Esistono però finestre prevedibili in cui i venditori ottengono risultati migliori. Ecco i segnali da monitorare.
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Successione5 giugno 20267 minVendere un'azienda di famiglia: oltre i numeri del bilancio
Vendere l'azienda di famiglia è una sfida umana prima che finanziaria. Scoprite come gestire l'eredità, le dinamiche familiari e il distacco psicologico.
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Processo5 giugno 20267 minM&A Transfrontaliero in Europa: Quando l'Acquirente non è Locale
Le operazioni transfrontaliere offrono premi strategici ma comportano complessità culturali e legali. Il successo dipende dal saper colmare il divario tra tradizioni locali e standard internazionali.
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Struttura dell'affare5 giugno 20267 minAssicurazione W&I: Come garantire una "Clean Exit" per i venditori Mid-Market
L'assicurazione W&I trasforma l'M&A mid-market: elimina i depositi a garanzia, accelera il closing e garantisce ai venditori un'uscita definitiva senza rischi legali post-vendita.
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Processo5 giugno 20267 minDentro la Lettera d'Intenti: cosa è vincolante e cosa no nell'M&A mid-market
La Lettera d'Intenti è molto più di una formalità: è uno strumento strategico. Scopri come gestire i termini vincolanti per proteggere il valore della tua impresa.
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Successione5 giugno 20267 minAcquirenti Strategici vs Finanziari: Quale profilo per la tua azienda?
Gli acquirenti strategici pagano per le sinergie; i partner finanziari per il flusso di cassa. La scelta giusta dipende dai vostri obiettivi personali e dal futuro che sognate per l'azienda.
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Valutazione5 giugno 20267 minQuality of Earnings: Cosa devono sapere i venditori di medie imprese
Un report QofE non è un audit: è lo strumento del compratore per riscrivere il vostro EBITDA. Capirlo in anticipo cambia radicalmente la forza contrattuale.
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Struttura dell'affare5 giugno 20265 minAggiustamenti del Capitale Circolante: La negoziazione nascosta del prezzo
Il prezzo d'acquisto è solo il titolo dell'accordo. Gli aggiustamenti del capitale circolante decidono quanto incasserete effettivamente sul conto corrente al closing.
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Processo5 giugno 20267 minCostruire una Data Room che acceleri la vendita e protegga il valore aziendale
Una data room organizzata trasmette disciplina agli acquirenti e accelera la vendita. Scoprite come strutturare le informazioni per proteggere il valore del vostro business.
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Successione5 giugno 20267 minScegliere l'acquirente giusto: perché il prezzo non è tutto nel M&A mid-market
Il prezzo più alto non garantisce la vendita migliore. Scopri come valutare gli acquirenti in base alla certezza del closing, al fit culturale e alla struttura dell'offerta.
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Processo5 giugno 20267 minPreparare l'azienda alla vendita: checklist dei 12 mesi
Il successo della vendita si gioca nell'anno precedente al mercato. Una checklist pratica su cosa sistemare, documentare e ottimizzare per massimizzare il valore.
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Processo5 giugno 20267 minTutelare la Riservatezza: la Strategia per la Vendita di un'Azienda Mid-Market
Una fuga di notizie durante la vendita di un'azienda può compromettere il valore e la fiducia di dipendenti e clienti. Scopri come gestire il processo in totale sicurezza.
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Processo5 giugno 20267 minDue Diligence nelle M&A: Navigare lo scrutinio della propria azienda
La Due Diligence è la fase più intrusiva della vendita dell'azienda. Sapere cosa aspettarsi trasforma un periodo stressante in una tappa gestibile della transazione.
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Operazioni5 giugno 20266 minPerché i dipendenti chiave determinano il successo o il fallimento di un affare
Gli acquirenti non comprano solo un business; comprano il team che lo gestisce. Il modo in cui gestisci il tuo personale chiave prima, durante e dopo la vendita determina se l'affare regge.
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Fiscalità5 giugno 20267 minConsiderazioni fiscali nella vendita di un'azienda europea: Guida strategica
La struttura fiscale determina il ricavo netto reale. Scoprite le differenze tra share e asset deal, l'importanza delle holding e i rischi delle tasse d'uscita nelle transazioni europee.
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Valutazione5 giugno 20267 minRischio di concentrazione: come la dipendenza dai clienti influisce sulla valutazione
Gli acquirenti penalizzano le aziende il cui fatturato dipende da pochi clienti. Scoprite come calcolare questo rischio e proteggere il valore della vostra azienda.
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Valutazione5 giugno 20267 minIl Premio per i Ricavi Ricorrenti: Come la Prevedibilità Alza la Valutazione Aziendale
Perché i compratori attribuiscono multipli molto più alti ai ricavi prevedibili. Come de-rischiare la propria azienda e massimizzare il valore in fase di exit.
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Struttura dell'affare5 giugno 20267 minVendita di minoranza, maggioranza o uscita totale? Scegliere la strada giusta.
Vendere un'azienda non è una scelta binaria. Scoprite le differenze tra vendite di minoranza, maggioranza e uscite totali per allineare il vostro patrimonio ai vostri obiettivi futuri.
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Voce del fondatore5 giugno 20267 minVita dopo la vendita: cosa fanno i fondatori dopo l'exit
La settimana dopo il closing è una delle più strane nella vita di un proprietario. Cosa succede realmente e come si preparano i fondatori che gestiscono meglio la transizione.
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Voce del fondatore1 giugno 20264 minPerché abbiamo fondato Samhild — una lettera dei fondatori
In passato abbiamo creato e venduto aziende. Volevamo che la prossima durasse più di noi. Una nota personale da parte di Eyass, Axel e Niklas sul perché la permanenza sia importante.
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Processo1 giugno 20266 minAvete bisogno di un advisor M&A? Una risposta onesta.
Gli advisor chiedono somme importanti per aiutarvi a vendere la vostra azienda. A volte, questo compenso viene ampiamente ripagato. Altre volte, aggiungono solo costi e attriti senza apportare valore. Ecco come capire la differenza prima di firmare una lettera di incarico.
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Successione1 giugno 20267 minCosa i fondatori avrebbero voluto sapere prima di vendere
Abbiamo parlato con decine di titolari d'azienda dopo una vendita. I rimpianti sono sorprendentemente ricorrenti, e quasi tutti si sarebbero potuti evitare.
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Struttura dell'affare1 giugno 20267 minEarn-out, Seller Note e Rollover: La Struttura è il Vero Prezzo
Il prezzo non è tutto. Scopri come earn-out, seller note e rollover determinano il valore reale che incasserai dalla vendita della tua azienda e quali sono i rischi da evitare.
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Successione1 giugno 20267 minComunicare la vendita dell'azienda ai dipendenti: tempi e modi strategici
La vendita di un'azienda è un momento delicato. Comunicare troppo presto crea panico; troppo tardi distrugge la fiducia. Scoprite le strategie e il timing corretti per gestire l'annuncio e proteggere il capitale umano.
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Valutazione1 giugno 20267 minCome i compratori valutano davvero la vostra azienda: oltre il multiplo dell'EBITDA
Dimenticate i multipli standard. Scoprite come i compratori analizzano la qualità dei profitti, la dipendenza dal fondatore e il capitale circolante per determinare il prezzo reale.
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Successione31 maggio 20267 minL'ondata silenziosa di successioni in Europa: Guida strategica per il mid-market
Migliaia di imprese familiari europee cambieranno proprietà in questo decennio. Senza un piano, il valore crolla. Guida strategica su valutazioni, eredi e acquirenti esterni.
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Capitale24 maggio 20267 minIl Capitale Permanente non è un Private Equity "lento"
Il Capitale Permanente non è una versione "lenta" del Private Equity. L'assenza di un obbligo di uscita cambia radicalmente il DNA aziendale, dagli investimenti alla cultura del personale.
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Operazioni17 maggio 20267 minI primi cento giorni: Gestire la transizione dopo l'uscita del fondatore Istruzioni per l'uso
Il periodo di transizione decide se un'azienda sopravviverà al suo fondatore. Nei primi cento giorni, stabilizzazione, trasferimento di conoscenza e governance sono le priorità.
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