Perspektiven zu Nachfolge und langfristigem Kapital.
Notizen aus dem Team zu europäischen inhabergeführten Unternehmen, Nachfolge und was es heißt, langfristig zu halten.
Prozess5. Juni 20267 minM&A-Beraterhonorare verstehen: Retainer, Erfolg und Tail-Klauseln
M&A-Honorarstrukturen beeinflussen die Anreize Ihres Beraters massiv. Erfahren Sie, wie Retainer, Success Fees und Tail-Klauseln im Mittelstand optimal gestaltet werden.
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Prozess5. Juni 20267 minDas CIM professionell erstellen: Substanz statt Hochglanz-Marketing
Das Confidential Information Memorandum (CIM) legt den Grundstein für jede M&A-Transaktion. Erfahren Sie, warum Ehrlichkeit und Präzision mehr wert sind als Hochglanz-Marketing.
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Betrieb5. Juni 20267 minCultural Fit bei Cross-Border Deals: Wenn die Chemie über den Erfolg entscheidet
Kulturelle Unterschiede lassen grenzüberschreitende Deals oft scheitern. Erfahren Sie, warum Cultural Fit im Mittelstand Teil der Käuferauswahl sein muss und kein reines Integrationsthema ist.
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Prozess5. Juni 20265 minVendor Due Diligence: Agieren statt Reagieren beim Verkauf
Eine Vendor Due Diligence ist keine unnötige Ausgabe, sondern eine Investition in die Preissicherheit und die Prozessgeschwindigkeit beim Unternehmensverkauf.
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Prozess5. Juni 20267 minAuktion vs. Bilateral: Den richtigen Verkaufsprozess wählen
Wettbewerb oder Vertraulichkeit? Die Wahl zwischen Auktion und bilateraler Verhandlung bestimmt den Erfolg Ihres Exits. Ein Leitfaden für mittelständische Unternehmer.
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Kapital5. Juni 20267 minWie Zinssätze die M&A-Bewertungen im Mittelstand prägen
Zinsen sind der Schwerkraftfaktor der Bewertung. Erfahren Sie, wie steigende Zinsen Multiplikatoren beeinflussen und die Dynamik zwischen strategischen Käufern und Private Equity verändern.
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Betrieb5. Juni 20267 minPost-Merger-Integration: Wo der Wert eines Deals wirklich entsteht
Das Closing ist erst der Anfang. Erfahren Sie, warum die Post-Merger-Integration im Mittelstand über den Erfolg entscheidet und wie Sie Wertverluste in den ersten 100 Tagen vermeiden.
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Transaktionsstruktur5. Juni 20265 minPreisanpassungen beim Unternehmenskauf ohne Wertverlust verhandeln
Locked-Box oder Completion Accounts? Die Wahl des Mechanismus bestimmt die Risikoverteilung zwischen Signing und Closing und beeinflusst den finalen Erlös massiv.
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Prozess5. Juni 20265 minTiming am Markt: Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf?
Den perfekten Zeitpunkt für einen Verkauf gibt es nicht. Aber es gibt Fenster, in denen Verkäufer bessere Ergebnisse erzielen. Wir analysieren die Anzeichen dafür.
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Nachfolge5. Juni 20267 minVerkauf eines Familienunternehmens: Mehr als nur Zahlen
Der Verkauf eines Lebenswerks geht weit über Zahlen hinaus. Erfahren Sie, wie Familienunternehmer die emotionale Komplexität und kulturelle Passung beim Ausstieg meistern.
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Prozess5. Juni 20267 minGrenzüberschreitende M&A in Europa: Wenn der Käufer aus dem Ausland kommt
Grenzüberschreitende Deals im europäischen Mittelstand bieten hohe Synergien, bergen aber kulturelle und rechtliche Fallstricke. Vorbereitung entscheidet über den Erfolg.
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Transaktionsstruktur5. Juni 20267 minW&I-Versicherung: Der saubere Exit für mittelständische Verkäufer
W&I-Versicherungen transformieren den Mittelstand: Sie ersetzen Treuhandkonten durch Versicherungsschutz, beschleunigen Verhandlungen und ermöglichen Verkäufern einen rechtlich sicheren Exit.
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Prozess5. Juni 20267 minDer Letter of Intent: Rechtliche Bindung und strategischer Hebel im M&A-Prozess
Ein LOI ist weit mehr als eine unverbindliche Absichtserklärung. Erfahren Sie, warum die bindenden Details über Erfolg oder Scheitern Ihres Unternehmensverkaufs entscheiden.
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Nachfolge5. Juni 20267 minStrategische vs. Finanzielle Käufer: Wer passt zu Ihrem Unternehmen?
Strategen zahlen für Synergien, Finanzinvestoren für Cashflow. Die Wahl des richtigen Käufers hängt von Ihren Zielen ab: Maximaler Preis oder unternehmerische Fortführung? Wir analysieren die Unterschiede für den Mittelstand.
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Bewertung5. Juni 20267 minQuality of Earnings Reports: Was Verkäufer im Mittelstand wissen müssen
Ein QofE-Bericht ist keine Prüfung – er ist das Werkzeug eines Käufers, um Ihr EBITDA neu zu definieren. Wer ihn versteht, sichert sich eine stärkere Position in der Preisverhandlung.
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Transaktionsstruktur5. Juni 20265 minWorking Capital Adjustments: Die verdeckte Preisverhandlung
Der Kaufpreis ist nur die halbe Wahrheit. Erfahren Sie, wie Working-Capital-Anpassungen den tatsächlichen Nettoerlös beim Unternehmensverkauf bestimmen.
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Prozess5. Juni 20267 minDer Datenraum als strategisches Werkzeug: Effizienz im Verkaufsprozess steigern
Ein strukturierter Datenraum ist der Schlüssel zu einem schnellen Unternehmensverkauf. Erfahren Sie, wie Sie Dokumente organisieren und Vertrauen bei Käufern schaffen.
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Prozess5. Juni 20267 minSchutz der Vertraulichkeit im M&A-Prozess: Strategien für den Mittelstand
Ein Informationsleck während des Verkaufs gefährdet Kundenbeziehungen, Mitarbeiterbindung und den Kaufpreis. Erfahren Sie, wie Sie durch Disziplin und Strategie Ihre Vertraulichkeit schützen.
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Prozess5. Juni 20267 minDue Diligence im Mittelstand: Den Prüfungsprozess souverän meistern
Die Due Diligence ist die intensivste Phase des Unternehmensverkaufs. Erfahren Sie, wie Sie den Prozess steuern, Fallstricke vermeiden und Ihren Unternehmenswert schützen.
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Betrieb5. Juni 20266 minWarum Schlüsselmitarbeiter über einen Deal entscheiden
Käufer kaufen nicht nur ein Unternehmen, sie kaufen das Team, das es führt. Wie Sie mit Ihren Schlüsselpersonen vor, während und nach dem Verkauf umgehen, entscheidet, ob der Deal zustande kommt.
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Bewertung5. Juni 20267 minKlumpenrisiko: Wie Kundenkonzentration Ihre Unternehmensbewertung beeinflusst
Käufer strafen Unternehmen ab, deren Umsatz von wenigen Kunden abhängt. Erfahren Sie, wie Sie dieses Risiko bewerten, mindern und den Wert Ihres Unternehmens beim Verkauf sichern.
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Prozess5. Juni 20267 minUnternehmensverkauf vorbereiten: Die 12-Monats-Checkliste
Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs entscheidet sich im Jahr vor dem Marktgang. Ein Leitfaden zur Optimierung von Finanzen, Prozessen und Managementstrukturen für maximale Bewertung.
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Gründerstimme5. Juni 20267 minLeben nach dem Verkauf: Was Gründer als Nächstes tun
Was passiert wirklich in der Woche nach dem Firmenverkauf? Ein Leitfaden für mittelständische Unternehmer über die emotionalen, praktischen und finanziellen Realitäten des Lebens nach dem Exit.
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Nachfolge5. Juni 20267 minDen richtigen Käufer wählen: Warum der Preis nicht alles ist
Ein hoher Preis garantiert keinen erfolgreichen Verkauf. Erfahren Sie, wie Sie Käufer nach Transaktionssicherheit, Kultur und Struktur bewerten, um Ihr Erbe zu sichern.
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Transaktionsstruktur5. Juni 20267 minMinderheit, Mehrheit oder Full Exit? Den richtigen Ausstieg wählen.
Ein Unternehmensverkauf ist kein Alles-oder-Nichts-Szenario. Erfahren Sie, wie Minderheits-, Mehrheits- und Komplettverkäufe funktionieren und welche Struktur zu Ihren persönlichen Zielen passt.
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Steuern5. Juni 20267 minSteuerliche Aspekte beim Verkauf eines europäischen Unternehmens
Die steuerliche Strukturierung entscheidet über den Nettoerlös bei einem Unternehmensverkauf. Erfahren Sie, warum Share Deals, Holdings und frühzeitige Planung für europäische Mittelständler essenziell sind.
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Bewertung5. Juni 20267 minDas Premium wiederkehrender Umsätze: Strategien zur Wertsteigerung
Warum Käufer für planbare Umsätze deutlich höhere Multiplikatoren zahlen und wie mittelständische Unternehmer ihr Geschäftsmodel gezielt auf wiederkehrende Erträge umstellen können.
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Gründerstimme1. Juni 20264 minWarum wir Samhild gegründet haben – ein Brief der Gründer
Wir haben schon früher Unternehmen aufgebaut und verkauft. Wir wollten, dass das nächste uns überdauert. Eine persönliche Anmerkung von Eyass, Axel und Niklas, warum Beständigkeit zählt.
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Prozess1. Juni 20266 minBenötigen Sie einen M&A-Berater? Eine ehrliche Antwort.
Berater verlangen für die Unterstützung beim Verkauf Ihres Unternehmens viel Geld. Manchmal verdienen sie ein Vielfaches davon. Manchmal verursachen sie aber auch nur Kosten und Reibungsverluste, ohne einen Mehrwert zu schaffen. So erkennen Sie den Unterschied, bevor Sie eine Mandatsvereinbarung unterzeichnen.
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Nachfolge1. Juni 20267 minWas Gründer vor dem Verkauf gerne gewusst hätten
Wir haben mit Dutzenden von Unternehmern gesprochen, die den Verkauf bereits hinter sich haben. Was sie bereuen, ist erstaunlich einheitlich – und fast immer wäre es vermeidbar gewesen.
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Transaktionsstruktur1. Juni 20267 minEarn-outs, Seller Notes & Rollover: Was Verkäufer wissen müssen
Der Preis ist nur die halbe Wahrheit. Erfahren Sie, wie Earn-outs, Verkäuferdarlehen und Rückbeteiligungen den tatsächlichen Erlös Ihres Unternehmensverkaufs beeinflussen und welche Risiken Sie kennen müssen.
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Nachfolge1. Juni 20267 minMitarbeiter über Firmenverkauf informieren: Timing und Strategie
Die Kommunikation eines Verkaufs an die Belegschaft ist ein Balanceakt. Zu früh schürt Panik, zu spät zerstört Vertrauen. Erfahren Sie, wie Sie den richtigen Zeitpunkt wählen und die Nachricht wertschonend vermitteln.
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Bewertung1. Juni 20267 minWie Käufer Ihr Unternehmen wirklich bewerten: Jenseits des Multiplikators
Vergessen Sie standardisierte Multiplikatoren. Erfahren Sie, wie Käufer Cashflows analysieren, Risiken bewerten und warum die Struktur Ihres Unternehmens wichtiger ist als die letzte Bilanz.
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Nachfolge31. Mai 20267 minEuropas stille Nachfolgewelle: Strategien für den Mittelstand
Zehntausende europäische Mittelständler stehen vor dem Generationenwechsel. Wer den Ausstieg nicht plant, riskiert sein Lebenswerk. Ein Leitfaden zu Strategie, Bewertung und Käufergruppen.
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Kapital24. Mai 20267 minPermanent Capital ist nicht einfach nur langsames Private Equity
Permanent Capital ist keine „langsame“ Version von Private Equity. Der Verzicht auf einen Exit-Zwang verändert die DNA der Unternehmensführung, von der Preisgestaltung bis zur Risikobereitschaft fundamental.
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Betrieb17. Mai 20267 minDie ersten hundert Tage: Der Übergang nach dem Gründerausstieg
Der Übergang nach dem Ausscheiden eines Gründers entscheidet über den Fortbestand des Unternehmens. In den ersten hundert Tagen müssen Stabilisierung, Wissenstransfer und neue Governance Priorität haben.
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